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    2015年,厨卫行业生存必备的十种思维
    时间:2015/4/28 10:32:20 来源:

     近年来,我国厨卫家电销售保持持续增长的势头。但是在2014年,由于经济增速放缓、房地产市场低迷等因素,导致家电市场真正告别高增长时代,厨卫市场自然也受到一定影响。然而在2015年,由于城镇化快速推进、互联网技术和物流业快速发展,家电市场的结构也会得到良好的改善。在多重利好、利空因素的复合影响下,整个家电行业将步入深度调整期。

      那么,厨卫行业经销商想要在新的一年顺利迎接更艰难的挑战,首先应当具备哪些思维方式呢?

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    1.诚信思维

      这是一个老生常谈却也不得不谈的话题,很多经销商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队;。你可以问一下自己,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌经销商的灵魂。不讲诚信的经销商只能赚点小钱,诚信才能成就大富。

    2.品牌思维

      经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌再强,广告再多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才能成就品牌影响力。

    3.专一思维

      专一思维是与品牌思维紧密联系的,做品牌就要专一,你挂的是某某厨卫的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。你说,哪个卖便宜货的经销商能做大做强?我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间就不了了之了,因为厂家支撑不下去了,售后没人理了,于是你只好跑路了。不专一,就不会专心,继而无法专注。

    4.行商思维

      坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的攻手,经销商只有主动出击,才可能抢占市场?淳套龅煤貌缓,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。当然,十年前没问题。现在行不通了,如今竞争惨烈,以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能出奇制胜。所以经销商们一定要多去小区做推广,多和设计师接触,勤搞促销、搞团购,去拿工程、联盟。不管采取何种手段,都必须主动。

    5.进取思维

      一些经销商赚了一些钱,小富即安,不再努力,再无进取之心。其结果只有一种,那就是逐渐被市场淘汰,被对手吃掉;褂幸恢志叹褪,卖几单是几单,反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种,不是自己淘汰自己,就是被厂家淘汰。有些经销商一开始和厂家一起发展,但是跟不上厂家的步伐,没办法,厂家只好把你淘汰。其实厂家也不想,因为市场是残酷的。厂家可以和你讲感情,但市场不会跟厂家讲感情。

    6.投资思维

      任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上,在宣传推广上,在品牌建设上,在员工培训上,你投入了多少?有的经销商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的经销商说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

    7.压力思维

      不给自己压力,一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。经销商不敢多压货,是因为没有进步思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。反过来考虑这个事,压货就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。

    8.客户思维

      客户是经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念,你不是在卖产品,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,产品同质化严重,对于二线三线市场,甚至更多的非知名品牌,靠什么抢占市?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值。

    9.分享思维

      分享创造价值,分享成就未来。经销商赚了钱,山珍海味,纸醉金迷,却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去,或者被挖走,甚至变成你的对手。孙子说,战胜攻取而不修其功者,凶。就是说,打了胜仗,一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个经销商必须的经营理念,多奖励,少责骂和惩罚。有的经销商为了留住核心员工,给他们支付买房子的首付款,或者免息贷款给员工买车,也是一种好的分享形式。

    10.电商思维

      比尔盖茨说,要么电子商务,要么无商可务。电子商务在中国高速发展,未来几年内,电子商务是每个企业的标配,充分利用互联网和手机自媒体的力量,可以创造新的奇迹。未来几年厨卫品牌要关注一个重要的电商发展趋势,那就是O2O模式。厨卫经销商和厂家应该充分利用线下实体门店的优势,开展线上营销,线下体验,开创新的营销局面。

      2015年,厨卫市场增长回归理性、品牌竞争更多取决于企业内力、乡镇市场向市县转移以及电商高速发展。希望厨卫行业的经营者们能够好好“吃透”这十种思维方式,在新的一年里再登行业顶峰。


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