<em id="sfu7h"></em>
  • <span id="sfu7h"><track id="sfu7h"></track></span>

    新聞動態
    News
    萬事達鮑坤:水火共舞扭乾坤
    時間:2015/9/11 14:51:42 來源:

      在珠三角家電廚衛圈中,鮑坤可謂極具名企背景的創業型高管。他笑著說:“從萬和到榮事達,再到萬事達,似乎注定這就是一種緣分!

      印象中的鮑坤,很快讓人感受到身上帶有一種“火”的個性又不乏“水”的柔性管理。鮑坤認為,在廚衛行業產品系列中,熱水器和煙機灶具消毒柜擁有舉足輕重的市場份額,這“水與火”的拳頭產品可以有機相容,且必須水火共舞,方能共創共贏。

    萬事達廚衛總經理鮑坤

      鮑坤:80后的萬事達舵手

      在珠三角家電廚衛圈中,鮑坤可謂極具名企背景的創業型高管。他笑著說:“從萬和到榮事達,再到萬事達,似乎注定這就是一種緣分!彼豢芍梅竦男Φ,集合之前兩個企業之長,融合運用到廣東萬事達廚具電器有限公司,帶來的將是1+1大于2的效應。

      2013年夏,鮑坤來到了萬事達總部的所在地,也就是國際武打巨星李小龍的故鄉——廣東順德均安。從老家湖北十堰到順德超過1600多公里,南北跨越大半個中國。都說湖北人聰明能干,鮑坤一直保留著那個地域男人的鮮明特征:好戰而精明。80年出生的鮑坤說他自己是兩個時代的混血兒,既有70后的沉穩厚重,又兼具80后的標新立異。

      他,做過導購,抓過培訓,管過營銷、干過策劃,到如今掌舵萬事達廚衛,多年的職業生涯與豐富的人生閱歷,使他對廚衛行業多了一份敏銳洞察力,而他的鍥而不舍、從容淡定,最終在運營萬事達廚衛后,使萬事達呈現出不鳴則已一鳴驚人、不飛則已一飛沖天的大好局勢,當然伴隨之的便是他人生再一次實現了質的飛躍。

      他酷愛學習,莞爾一笑說:“方圓千里之內的學習不叫學習,學習應該在千里之外”。他就像廚電行業的一個苦行僧,不斷深入到家電市場中向同行和經銷商們化緣,也上升到北大這樣的高等學府深造,向林毅夫、馮侖、張維迎這樣的大師級人物取經。

      而事實證明,當鮑坤走進了萬事達,萬事達便開始走向了全國,邁向更高的臺階,實現了品牌的全新騰飛。

    萬事達企業封面.jpg

      萬事達:水火可相容,水火亦共舞

      萬事達廚衛品牌沉寂多年與幾經挫折后,鮑坤的出現改變了它的發展路徑。鮑坤意識到,在競爭日益激烈的廚衛市場,萬事達廚衛要想扭轉乾坤,注定要背水一戰,改頭換面,歸零再重新出發。這對萬事達廚衛而言必然要來一場大變革,的確是件大好事,不僅能使萬事達的發展模式和未來方向來個“鳳凰涅槃”,還能邁向另一個輝煌!

      他審時度勢力挽狂瀾,把萬事達這個在“微笑曲線”底端蹣跚前行了20多年的企業,下定決心從之前以名企的幕后代工為主一一帶到了臺前打造自主品牌,打造中端市場領導者品牌,實現營業額一年翻兩番。這一歷史性的抉擇讓萬事達品牌仿佛一夜間萬象更新生機煥發。

      在遍訪原先不少核心市場經銷代理商后,鮑坤立即帶領核心團隊正式啟動萬事達品牌重塑系統,這個始自1996年的廚衛品牌在今天被重新定義,在傳承歷史的前提下賦予全新的品牌內涵與生命——心所至·萬事達,決心讓中國的每個家庭都能享受到由科技創新帶來的高品質生活,全力踐行萬事達廚衛的品牌承諾。讓有著近20年的品牌沉淀,超過24年制造經驗,在今天回歸空杯,力爭未來永不止步,跨界邁向巔峰。

      明確了品牌的歷史使命后,品牌形象便順理成章呼之欲出。鮑坤認為,在廚衛行業產品系列中,煙機灶具消毒柜和熱水器具擁有舉足輕重的市場份額,這“水與火”的拳頭產品可以有機相容,并水火共舞,方能共生共榮。

      印象中的鮑坤,很快讓人感受到身上帶有一種“火”的個性又不乏“水”的柔性管理。在采訪中,鮑坤指著經過反復多次修改升華的萬事達廚衛品牌LOGO稱:“水火可相容,水火亦共舞,天地萬物皆自然,這也是一種生態哲學;下面是水,寓意包容萬物,亦即整合所有的資源;上面是火,代表事業蒸蒸日上,以及萬事達人積極向上熱情似火的人生態度”。他對萬事達充滿了信心:“有些品牌,只要提起,就會感到由衷的佩服,并且忍不住的憧憬他們的未來。

      產品力是第一競爭力

      “過往的產品一款不留!”鮑坤始終堅信產品力是第一競爭力,他對產品進行了大刀闊斧的改革,把同質化嚴重、沒有競爭力的產品全部淘汰,打造最具性價比的產品。雖然產品的更新換代難免會在模具開發、生產管理上使成本驟增,但的確是萬事達從量變到質變的一次重大跨越。

    萬事達廚衛廠房

      鼓勵自主研發,打造自主品牌,創新不止,導入企業文化!皠撔虏皇菑1到N,而是從0到1”,這是paypal創始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾最具顛覆性的核心觀點。鮑坤把這個理論運用到實踐上,成了他在萬事達上位后燒的第一把火。

      目前,萬事達的產品著力于打造“5E節能廚房”。所謂5E就是風能量、火能量、凈能量、智能量、熱能量,這5種能量淋漓盡致地體現在煙機、灶具、消毒柜、燃氣熱水器和電熱水器上。細節決定成敗,在產品材質的選取上,萬事達大膽地采用了超級跑車的車身材料——碳纖維,極大地強化了產品的品質,大大提升了廚房的格調。

    萬事達廚衛5大產品系列

      值得一提的是,鮑坤透露:今年8月的順德國際家電展期間,萬事達廚衛將全新發布行業首創櫥電一體化智能油煙機——“隱形煙機”,將重新定義油煙機,運用大風輪風機,大風量產生更強風力,行業首創滑動圍板設計,高敏度觸摸屏的人機互動界面,手指即可體驗科技之光,一秒快拆即可清“芯”自然,拆卸便捷清洗更方便,并帶有智能增壓系統。其完美一體化設計,與櫥柜搭配渾然一體,省空間,不碰頭,更顯完美廚房,該款產品將引起行業強力沖擊波。

    萬事達廚衛展會

      直面競爭劍指目標

      鮑坤說:2015年萬事達的目標是干成四件事:一是打造年輕而有激情的企業團隊;二是在2014年的基礎上,營業額翻兩番;三是產品核心技術創新、不斷優化質量;四是加大品牌輻射面帶動市場快速擴張。

      今年經濟環境不容樂觀,業績增長、品牌擴張的目標并不容易實現,鮑坤用了四個字來形容2015年廚電的發展趨勢:“日趨嚴重”。1月1日,《吸油煙機能源效率標識實施規則》開始執行;4月1日,家用燃氣灶具能效等級標準正式實施.....這些標準如同懸在家電廚衛企業頭上的達摩克里斯神劍,規范著企業,也不斷加速著行業洗牌。與此同時,行業規模繼續擴大,市場淪為紅海,八九十年代排隊買家電的局面已經一去不復返。在價格戰、電商戰等一系列戰爭之下,結果只有一個:大魚吃小魚,快魚吃慢魚。

      “我們有一個一直追隨了18年的老經銷商,在新疆,方圓300米內就有4個廚衛專賣店,旁邊不乏一線品牌,該店的年銷量就能達到300萬。他是如何做到與一線品牌直面競爭?這無關乎是品牌的感染力和底氣實力!滨U坤說到。

    萬事達廚衛夢想起航

      截至7月,萬事達業績目標的推進度已經超過了130%,在下半年也將擴大到空氣凈化器、凈水器產品領域,剛裝修的2180平方展廳,就是萬事達加足馬力對外招商的靚麗窗口。

      鮑坤認為,那些有實力的企業不會害怕洗牌,反而會成為行業洗牌的推手。日前,很多廚電遭遇打假下架,就是給做大做強的品牌預留了足夠空間;此外,隨著廚房電器進入老齡化,產品更新換代加速,將帶來每年大約15-20%的市場增量;況且,在廣闊的二三四線市場,具備高性價比的中高端產品將更有市場吸引力。在多種綜合因素的作用下,我們不斷創新,從體系開始,融合和兼具品牌、產品、技術、制造、營銷、團隊、服務、管理等八大優勢的萬事達,要占據一席之地我們充滿了信心。

      “一個企業必須要做好戰略規劃、目標管理。目標就好比指南針,是企業發展的方向。但據哈佛調查的數據,只有3%的人有著明確的目標。一個沖向自己目標的人,整個世界都將給他讓路!倍@,就是鮑坤的目標管理學。

      除了消費者,還有三個上帝:員工、供應商與經銷商

      企業并非一個人做的,做企業可能會受制于資金、政策、人員等各種因素,其中人力便是最重要的影響因素,而企業的“企”字就是以人為首。鮑坤說,團隊決定著萬事達的未來。

      員工,在很多企業被視為牛馬,而鮑坤堅定的認為他們是可以放心依靠的上帝。優秀的員工才有可能創造優秀的產品,在業績上實現量、額雙收。在他看來,有品德、有見識、有態度、有能力、有團隊精神的“五有”員工就是上帝。他在通讀《干掉對手的團隊》一書后就明白了,螞蟻之所以成功,是因為再渺小的力量,匯聚在一個有靈魂的優秀團隊之下,就是所向披靡。

      為此,在內部員工的訓練上,鮑坤從來都是盡心致勝。在“空杯·跨界”訓練營上,他教導員工:“要跨界去看看其它行業的發展路徑,通過思考進行思維碰撞”;在“亮劍·起航”訓練營上,他教導員工:“廚電洗牌日趨嚴重,要摒棄傳統渠道的放羊式發展,借力垂直營銷,加速渠道下沉”;在“聚變·崛起”訓練營中,他教導員工:“戰略聚焦的原則,首先要聚焦‘高品質’的原點優勢”。

    萬事達廚衛戶外拓展

      供應商和經銷商則是另外的兩個上帝。如今的B2B、B2C電子商務模式,已經把“供應商→生產商→經銷商→消費者”各個產業鏈緊密連接在一起。而產品的流通就仿佛一次接力賽跑,供應商快速響應生產商,經銷商把生產商的產品快速傳遞到消費者手中,誰的接棒速度越快,誰就更能快速搶占市場的蛋糕。

      因此,在供應商和經銷商的招募上,萬事達可謂費盡心思獨辟蹊徑。鮑坤說,萬事達的品牌理念是“心所至·萬事達”,唯有精誠所至,方能金石為開。一方面,萬事達提出了“3免+3送+5保障+2補貼+包銷售”的加盟政策;另一方面,專注于情感管理,把每一個供應商和經銷商都擺到可以仰望的位置。

      至于消費者這個眾所周知的上帝,鮑坤說:“萬事達人用心做好一件事,就是讓他們安心地吃頓飯,舒服地洗個澡,就這么簡單!

    萬事達廚衛店面開業

      一個總經理,一個總教練

      在萬事達,鮑坤是一個總經理,也是一個教練。在目標管理之外,鮑坤最推崇備至的管理手段是“企業教練技術”。

    萬事達廚衛垂直營銷活動

      在萬事達企業內部的文化墻上,到處都是這個企業教練技術的身影。清晰可見的九點領導力模型像一張弓箭,積極向上、向著理想和目標、領袖的關鍵特質、領袖信念、團隊的原則等。其中,一個閉環對這個技術進行了闡明,他強調“我是一切的源頭,生命是一場感召的游戲、盡心致勝”。這些充滿了積極向上正能量的企業氛圍讓人興奮。以人為中心,依據“因何→如何→用何”的邏輯從而形成清晰的管理思路。

      鮑坤說,在管理上會存在一個可怕的溝通成本,這個看不見也摸不著的東西有時候會讓一個人乃至企業付出高額的代價,而教練技術則能夠有效解決這一問題。因為教練技術核心是改變自己、引發別人開放、分享。分享思維和電商思維一樣,是2015年廚電人不可或缺的十種思維之一。事實上,這個思維也暗合《孫子兵法》所說:“戰勝攻取而不修其功者兇,命曰“費留”!

      在萬事達,鮑坤是一個總經理,更是一個總教練。他把自己的經驗快速分享給主管教員,然后把這些模式快速傳遞給全國經銷商這些家人們。再落地到各個終端門店及渠道,一方面聆聽經銷商的需求,收集他們存在的問題,一方面對門店店員進行必要的訓練與指導。要么早上,要么晚上;或站成一排,或圍成一個圈,或圍成馬蹄形.....在這個過程中,教練就像一面鏡子照出團隊的狀態,教練就像指南針為團隊指明方向,更像催化劑不斷點燃激情,提升生命的能量和狀態。他把教練技術已經作為一種工作和生活方式,隨時隨地用教練式思維、教練式溝通,建立了一套教練式心智模式。

      鮑坤時時刻刻都在教導他的學員們:“廚電終端門店的建設正在從綜合店向品牌形象體驗店轉化,跨界學習國際品牌汽車4S店的運營管理模式是廚電應對電商猛虎的一條可行性出路;廚房電器和櫥柜的一體化趨勢將會更加突顯;市場是搶來的,不是等來的!”

      鮑坤說:“授人以魚不如授人以漁!痹谒磥,總經理要會“偷懶”,要會放權,要讓組織架構中的學員們,能夠發揮主觀能動性,在高效的法約爾跳板上跳來跳去,有夢想、有思想的企業才會有未來。萬事達,便是一個有夢想與思想的企業。


    了解更多精彩內容請繼續關注萬事達廚衛:http://www.antoniolinhares.com

    請在此輸入您的留言內容,我們將盡快聯系您。
    請輸入您的姓名
    請輸入您的電話
    TOP 澳门真人娱乐